原创连载《电脑城故事,我卖笔记本的日子里》,感受打工仔的人生共鸣!


作者注

也许有朋友曾经在别的地方看到过，但这的确是本人原创，在2003年的时候在国内某IT网站上发表的文章，与其拥有共同版权，现在发到我正在管理的http://bbs.notebook.com.cn上，如需转载请注明出处。想和我交流的话可以加我QQ聊哦！ ，欢迎指教...

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正文

前言

“电脑城”这个词语，相信大家都不陌生，作为IT行业蓬勃发展的催生物，她有着自己的规则与特色，多少人前赴后继的努力，才造就了今天IT业的欣欣向荣，而这个史上最年轻也最具传奇色彩的行业，又演绎了多少悲欢哀乐的故事。 

    我们满怀着希望与幻想来到现代化大都市里，在机缘偶遇下，成为了电脑城的一份子。从此我们辛勤工作、努力学习，不断地寻求新的机遇与发展，在电脑城这片天空下共同生活共同成长。

    岁月漫漫，世事变迁，IT以不可思议的速度向前发展，我们也经历了无数的磨练与坎坷，人在成长，世界也在变化，唯一不变的却只有我们眼中的希望与执着。我们这年轻而又平凡的一代，在这个改革开放的时代中，在这个充满挑战与机遇的行业里，经历了太多太多不平凡的故事。若干年后，当我们看着自己的儿女又将踏上人生征途之际，是否会想起自己经历过的这段激情岁月呢？

    小李：一个不甘在内地碌碌无为的大学生，只身来到了繁华的大都市，又在走投无路的情况下，偶然投身到IT这个行业，他经历了一些很多人都类似的故事，在这里得到了成长得到了发展。

    孙总：一个白手起家、从打工者做到老板的高智商生意人，他的成长故事却也是如此的耐人寻味，我们也许可以从孙总的故事中，看到一些我们以前没有看到过的东西。

    就让我们把这些电脑城的故事记录下来，在经过了漫漫的岁月再回头之时，或许会带给你一丝幽幽的回忆，一声感慨的叹息………


第一集

    现在已经是午夜2：35分，我按烟头按灭在烟灰缸中，透过仍然升腾的烟雾，抬眼向窗外望去；此刻的大都市有如一位沉睡的贵妇人，寂静而又高雅，只有远处的高楼大厦偶尔闪烁着几点灯光，夜深了，在这个参加工作两周年纪念日的深夜，我试着三次强迫自己上床，仍然没有办法平静入梦，两年来的工作经历犹如刚刚发生一样历历在目，我承认自己是一个非常感性的人，总是有莫名其妙的感触与悸动，当我开始在键盘上敲下本文第一个字的时候，我知道，我将牵动许许多多与我类似者的梦。 

    第一节   茫然的我、茫然的生活

    在去这个经营笔记本电脑为生的公司报到的那天，我的口袋里只有最后的一百元了。

    上一个就职的公司在炒掉近一半的销售人员后，大刀终于挥到了我头上；理由简单而有力：连续三个月没有完成销售任务，并且表现不佳；我对这个决定早有心理准备，很轻松地交接了办公用品----一支笔与几个文件夹，去财务室领取了底薪650元，静静地从办公区域走向门口。销售部的残余员工正在以一种复杂的眼神望着我，我能够感觉到他们眼里的惊恐，因为，谁都不知道下一个会轮到谁；人人自危的悲剧气氛在公司里飘荡已经不是一两个月了，我们这些人的心中除了无奈还是无奈；公司五个月前成立，我们那位与石头都能聊上几个小时的“神侃”老总不知说服了哪个白痴老板出资建立了这家经营“高新科技产品”的公司，在一个城中村租了间几居室的房子，从香港搞来一些自己都说不清有没有实用价值的大批怪异电器与家用品，然后从劳务市场与求职网站招来十几个待遇低廉什么都不懂的应届毕业生，匆匆搞了一周谁也不明白的培训之后，就给我们这些初生牛犊下达了销售任务：每月每人必须完成20000元销售额；我们就这样被东倒西歪地推向市场，几个月的“扫楼”工作做下来，绝大部份人连每月200块的销售额都没达到，唯一引人注目的“成绩”，就是上周小张去一个住宅小区的住户家里上门推销时打扰了人家的午睡，被那个正在闹离婚的户主饱以老拳，牙都打掉一颗，最后闹到110对方赔了点汤药费了事，小张回来后抱头疼哭，第二天招呼都不打就走了；老总在每周一次的例会上口水总要喷得我们满头满脸，无非是要求我们找失败原因，自己想新的有效销售方法；久而久之会也不开了，接下来就是拼命换人以应付老板的质疑；现在，终于轮到我了。

    走到门口，迎面碰上刚喝完早茶回来的老总，他似乎楞了一下，我面带微笑，轻描淡写地说我走了啊文总，尽快找人来顶替我的位置吧；他表情有点生硬，喉咙里低低地“哦”了一声没哦出来，我与他擦肩而过，走了两米我又停住脚步，回头看着他：“不过这个公司除非换掉你，否则永远都会是现在这么凄惨的，奇怪的是你好像并不在意公司的情况啊，只在乎香港那边给你的好处是吧，您可要保重啊文总；”话一说完我头也不回地走了，留下他在那里站也不是，走也不是，我想他的脸色一定非常惨白。

    广州虽然在全国的大城市中消费并不是最高的，但以我现在的资金情况来说却实在不容乐观；住的地方还可以死皮赖脸地赖在老乡的出租屋中，肚子的需要却一天天地消磨着我口袋中仅剩的几张人民币；我很清楚，在我口袋中最后一张纸币花完的时候，就是我必须向父母承认我的失败，回到生我养我的小县城，接受他们给我安排的一辈子都平平安安却永无作为的枯燥工作。

    人才市场每天都一样，人头密密麻麻地涌动，遍地都是与我类似的寻梦者，大多数人脸上都可以读出为生活所迫的无奈；一次次满怀希望地递交简历，又一次次心焦地等待着失望，最后几近麻木。

    我的老乡对我也是又烦又怕，因为我住在他那，他已经快两个月没有与女友共渡良宵了。不过他是一个非常讲义气的人，仍然一直在拼命帮我找工作；就在我自己都心灰意冷，打算这两天就打电话向父母认输的时候，中午他玩命一样跑回来找我，通知我去天河一家电脑公司面试，是他女朋友的同事的朋友负责招人，工作职位还是做销售，不过这个销售职位与以往的不一样，是在广州最旺的电脑城做门市销售员，“守株待兔式的，不用自己拉业务，绝对能保住生活开支”；看着他兴奋的样子，我心里非常明白他兴奋在哪里，我又能说什么呢？下午就去到了那家公司例行公事地完成了面试，出乎意料地被直接录取了，看着那些无论学历与资历都比我优秀的人失望的表情，我拍了拍自己的头，制止自己继续想下去。

  公司有宿舍，可以给我们这些单身汉住，说是宿舍其实就是在电脑城边上的城中村租来做仓库的民房，里面堆满了大大小小的纸箱与货物，老板连看仓库的人力都省了，还要在里面住的员工共同分担一半的房租与全部水电费；不过这些都是在工资中扣除的，因为有这一条，我实在没有拒绝去住的理由，所以第二天一早就搬过去了；临走的那天晚上老乡特地请我在大排档吃饭，我知道这也算是“欢送瘟神”了，两瓶啤酒下肚后，我告诉我的老乡：你对我的帮助，我一辈子都不会忘记的，不管是什么样的原因，但是你真的帮了我；老乡呵呵地笑，借此掩饰着眼里闪烁的不安；其实，我是真的从心里感激他，作为一个老乡，能做到像他这样，我已经非常欣慰与满足了。 

    晚上被仓库里的蚊子结队轮番轰炸，实在睡不着，与上铺的兄弟聊了起来，他叫小钱，是广西人，比我早来两个月，他是物流部门的，说白了就是接货发货，每天用拖车拖着山一样的货物匆匆来往于仓库与电脑城之间；从他口中我得知，我现在就职的公司在广州的笔记行业也是小有名气的，老板在这个行业摸打滚爬了七八年，什么品牌的笔记本都做过，在这个租金天价的电脑城竟拥有三个门市，公司只卖笔记本电脑，近年来业绩一直不错，并打算发展自己的品牌，所以很忙，因为门市人手不够，才会招我这种没有卖笔记本工作经验的人进来；明天就要开始上班了，说实话，笔记本电脑长什么样我只是在电视与报纸杂志上见过，真正的机器我还没开过眼呢；怀着七上八下的没底心情虚心向小钱请教了许多关于笔记本电脑的问题，一直聊到深夜；在两个人抽光了那包两块五的红玫烟之后，终于嘴里含糊不清地念叨着进入梦乡；另一边的铁架床上，与我同一门市的小周和小肖早已是鼾声如雷、梦话连篇了。

    第二天进入门市工作时我才傻了眼，笔记本电脑这东西它不认识我我也不认识它，赵店长叫我过去了解我的情况以便分配工作，不到五分钟他的脸就成了苦瓜，一个劲地摇头，最后指派一个老员工来带我，限我一周类必须了解清楚笔记本电脑的基本常识与销售的基本要领，我惊出一身冷汗，刚刚还以为自己会被扫地出门呢，看来这店长还算好人吧。

    店里另有三个女孩两个男孩，加上店长和我一共是七个人，也许我向来是善于交际吧，很快和大家混得烂熟（店长除外，不敢多说），接下来的一周时间自然是恶补，没办法，谁叫我底子薄呢，每天以尽可能的速度把那些笔记本知识与技术常识生吞活剥，销售方面店长也说了：主要在实际销售中积累经验，等到你可以独自面对客户完成你的第一笔交易的时候，你也算成为一个基本合格的销售员了。

    电脑城周一到周五永远都是卖的人比买的人多，所以每一个走过来的客户都会成为众多门市争抢的对象，按照不成文的规定，七个人除非了店长外，是需要轮流放哨的，这个放哨可不是为了像刘胡兰发现鬼子放倒小树来通知乡亲们，每天从早上开工到晚上六点这段时间类，分成三组，每组两人站在门口，紧盯一切外来人员，不管来者何人，只要从店门口路过，就要亲切地打招呼：“先生（小姐），这里有很多的笔记本电脑，进来随便看看吧！”

    我刚开始有点放不下面子，总是不会出口叫人，有时明明客户就从身边走过，张开口啊了半天就是啊不出半个字来，为止店长有点恼火，但是我在学校的时候比较喜欢捣腾些软件什么的，所以经常能帮买机的客户装些软件什么的，常常得到用户的欢心，所以他也就睁只眼闭只眼。

    但是这样的情况对我是很不利的，刚开始我并没有意识到，但是第一个月出粮的时候我发现从厚度上就能明显看出比别人少；仔细回想一下也的确如此，客户都给张口叫的人拉去了，我没有可卖的对象，业绩自然很差了。

    烦恼一波接一波地出现，我发现我根本没有融入到这个门市的圈子中去，很多事情我根本就搭不上话，大家表面上都是嘻嘻哈哈的，实际上看家的本领都不会教你，在某些事情上也尽量地防着你，因为我没有任何的后台或关系，有什么经营上的决定那是店长与老板商量后的结果，但实际上的执行方案却总是忘了让我知道，我似乎在这里的作用就是能卖就卖，不能卖就是个搞卫生的和装软件的；原以为学好了销售技巧与专业知识就能够稳坐这个位置，现在看来事情远远没有这么简单，我在公司得不到重视，有我没我都一样，长此下去不但得不到升职与加薪，连继续生存都将成为问题，这些我心里都很清楚。

    我不是一个甘落人后的人，很希望得到人们的重视，说得不好听，我是个很有野心的家伙，从来都是崇尚“不想当将军的士兵不是好士兵”，俗话说得好“温饱思淫欲”，现在我淫欲倒是不思，温饱的问题也并非完全解决，只是心里极度地渴望能够过得更好。

    在又一次地被告知我是本周门市销售最后一名时，我似乎又回到了那段暗淡的日子，难道，真的是我不行吗？

    继续苦闷了一个多星期后，眼看着月审核就要出来了，我万般无奈地做出选择：做一个逃兵。第二天下班的时候，我在老板的办公室门缝下面塞进了一封辞职信。